• ↓販路開拓について
• ↓越境ECについて
• ↓仕入先開拓について
• ↓貿易について(契約書を含む)
• ↓海外企業との商談について
• ↓海外取引でのトラブルについて
• ↓国際ビジネスに関する情報について

１	国内で生産している高品質の農作物を使用して独自の加工菓子を販売しているが、ベトナムで新たに販路開拓したい。市場性があるのか。海外ビジネス経験はない。
対応	企業様とご相談し、ベトナムビジネスサポートデスクの「支援メニュー」を利用し、まずは市場調査を行い、当該加工菓子のベトナムでの市場性、将来性を確認、その上で、進出形態を吟味し、販売候補先をリストアップしました。それを元に企業様にて個別に商談を開始されました。
point	海外展開については、その商品、国によってアプローチの仕方が変わってきます。複数の選択肢を考え、企業様と協議しながらベストの施策を検討致します。海外ビジネスのご経験のない企業様でもお気軽にご相談下さい。 ※ビジネスサポートデスク（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas.html）

２	害虫処理の商品を国内で販売開始したが、夏場の商品（季節商品）となっている。暑さの厳しいアセアン諸国であれば、年間を通じて販売できるのではないか。海外ビジネス経験はない。
対応	事前に日本とアセアン諸国での害虫事情を調査し、結果として日本とアセアン諸国では害虫事情が異なっており、日本と同じ商品コンセプトで販売するのは難しいことから、商品コンセプトの具体的な見直しをアドバイスしました。その上で、企業様にビジネスサポートデスクの「支援メニュー」を利用し、現地市場調査、仕入れ販売先候補リストアップを行うことを提案しました。
point	日本国内で販売している商品を海外に出す場合、その国の特性によって、同じ商品コンセプトで販売できるのかどうかの検討、見極めが必要になってきます。また、どの顧客をターゲットとするかで販路開拓の中身も変わってきます。 ※ビジネスサポートデスク（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas.html）

３	特長ある機器を生産、販売している。商品には自信があるが、海外での販路開拓をどのようにしたらいいか。
対応	企業様は家族経営であり、会社としてのマーケティング戦略の立案、実行の必要性につき、具体的にアドバイスを行いました。また、販路開拓については、海外に関しては、大阪産業局の支援機能（ビジネスサポートデスク、海外展示会への出展、マッチング商談会への参加等）のご利用をお勧めしました。
point	商品的にはオンリーワンで特長を持っていながら、どのように販路開拓をすればいいかお悩みの企業様も多くおられます。まずは、お気軽にご相談下さい。ご一緒に考えましょう。 ※ビジネスサポートデスク（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas.html） ※国際イベント情報（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/information-2.html）

4	部品製造・販売会社だが、アメリカ展開を新たに検討している。具体的に紹介できる現地企業、あるいはアメリカとパイプのある企業を紹介してほしい。
対応	相談企業様と同業で商品がバッティングしない別の企業様がアメリカに現地法人を持っていることから、両社のマッチングをアレンジしました。相談企業様がもう一方の企業様を訪問され、アメリカの現地法人とも既にコンタクトを始められました。
point	マッチングに関してもまずはご相談下さい。大阪産業局の持つ国内外ネットワークを利用することも可能ですし、連携している他の公的支援機関等の担当部門へお繋ぎすることも可能です。 ※大阪国際ビジネス支援コンソーシアム（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/consortium.html）

５	海外に販売をするにあたり、越境ECであれば取り組みやすいと聞いたが、どのような点に気を付けるべきか教えてほしい。
対応	近年、海外取引において越境ECという形でオンラインツールを活用したビジネスが盛んになってきています。既成のオンラインショッピングモールに出店する場合と、自社でインターネット上にネットショップを開設する場合とがあります。それぞれの特長、費用、取り組みやすさ等をご検討頂き、自社の戦略にあったものを選定することが重要です。 オンラインショッピングモールに関しては、集客はしやすいものの、その中で如何に差別化するかを考える必要があり、自社ネットショップではアクセスそのものを如何に獲得するかを考える必要があります。
point	越境ECに関しては、オンラインショッピングモールを運用している事業者様が多く存在しますので、大阪産業局にご相談頂けますと、マッチングとしてそれら事業者様をご紹介することも可能です。

６	自社所有の絵画を海外に販売したい。どのような方法があるか。
対応	絵画等となるとBtoBで海外と直接取引をするのはハードルが高い可能性があるため、越境ECでの検討をまずお勧めしました。その上で、企業様と越境ECを運営されている企業様とのマッチングを行い、短期間で越境ECを開始されました。
point	上述のように、オンラインショッピングモールへ出店する場合、集客はしやすいが、その中で如何に差別化するかといったことを検討する必要があります。企業様にはこの点をご説明しました。

７	部品を国内外から調達し、組立て、完成品にして販売している。これまでの部品の主要仕入れ先は価格面、納期面で課題があり、早急に他国からの仕入れに切り替えたい。
対応	安定性、価格面、品質面を考慮してタイからの仕入れを新たに検討すればどうかと提案を行い、タイビジネスサポートデスクの「支援メニュー」を利用し、部品仕入先候補リストアップ、商談アポイント取得、通訳、交通手段までを手配。企業様自身がタイに出張され、商談を実施、具体的な成約に向けてフォローされています。
point	ビジネスサポートデスク（タイ、ベトナム、ミャンマー、インド）及び上海事務所では、企業様の現地ご出張に伴う顧客との商談アレンジ等も可能です。 ※ビジネスサポートデスク（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas.html） ※上海事務所（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas_shanghai.html）

８	雑貨を海外から輸入・販売している。更に価格競争力のある商品を中国から輸入したいので、仕入れ先候補を紹介してほしい。
対応	中国（上海）ビジネスサポートの「支援メニュー」を利用し、仕入れ先候補のリストアップを行いました。企業様にて商談を開始されています。
point	中国（上海）ビジネスサポートは現地コンサルタント企業に委託しており、迅速で的確なサポートが可能です。 ※上海事務所（https://www.obda.or.jp/jigyo/ibo/overseas_shanghai.html）

９	海外から加工食品の輸入を開始したが、国内納入先からPL保険に関しての問い合わせを受けた（付保の必要性）。どう対応していいのか教えてほしい。
対応	事前に関係団体の相談窓口に企業様の相談内容を伝え、PL保険は食品であっても付保すべきであると企業様にアドバイスを行い、相談窓口を紹介し、企業様は相談窓口を訪問、具体的にフォローされています。
point	国際ビジネスサポートセンターでは、通常のご相談はコーディネーターがお受けしますが、極めて専門的な分野や特定の国・地域に関しては専門アドバイザーを置いており、コーディネーターと一緒にご相談を受けることが可能です。（英文契約書、企業買収・債権回収、知的財産権、税務・会計、中国全般）

海外企業との商談について